いつが車を売るタイミングに最適なタイミングなの？いま売ってもいいのだろうか…
たしかに、気になりますよね。誰もが一度が思う疑問です。
しかし明確な解説や回答が公開されていないのが実情で、あなたも「答え」を探している一人なのではないでしょうか？
もしかすると漠然と「3月が売るタイミングに良いらしい」という知識だけもっているかもしれません。
現在進行形で、3月に車を売ることの効果について調べているなら、以下のような疑問を持っていませんか？
- 「車を高く売るなら3月が一番オススメ」と言われている理由は何？
- 実際に車は3月に高く売れるの？
- 車を高く売るなら、何月に売るのがベストなのか知りたい
今回の記事では、上記のような「3月に車を売ることの効果」に関する疑問が、すっきり解決できる知識を紹介していきます。
この記事を最後まで読んでもらえば「3月は車を売るタイミングに最適なのか」「何月に売るべきなのか」という知識をバッチリ理解できますよ。
「車を高く売るなら3月が一番オススメ」と言われている理由
この章であなたが得ることができる知識の要点をまとめると、以下の通りになります。
- 世間的に「車が高く売れるタイミングは3月」という考えは根強い
- 3月の中古車販売台数が伸びると言われる理由は3つある
- 3月の中古車「販売」台数は他の月の2倍になる
要点をおさえてもらったところで、さっそく次項より詳しい解説を見ていきましょう。
世間的に「車が高く売れるタイミングは3月」という考えは根強い
大半の車関係の本やサイトなどでは「車が高く売れるタイミングは3月！」と書かれています。
それらの記事では「決算前だから」「需要が伸びるから」などと理由付けされていますよね。
「なるほど」と一旦納得はするものの「本当に3月が一番高く売れるの？」という疑問もわいてきます。
世間的には3月は中古車の販売台数が伸びるため、中古車の買取価格もそれに応じて高くなると言われています。
中古車購入の需要が高まれば、買取の需要も多くなり、自ずと買取価格も高くなる、という論理ですね。
3月の中古車販売台数が伸びると言われる理由は3つある
3月の中古車販売台数が伸びる主な理由は、以下の3つです。
- 決算前の業者が売上を伸ばすために普段より値引きを大きくする
- 自動車税をどうせ払うなら乗り換えてしまおうと考える人が増えるから
- 新生活を機に中古車を購入する人が増えるから 等
それぞれの理由について考察してみましょう。
決算前の業者が売上を伸ばすために普段より安く販売するから
日本では決算期を3月に設定している会社が多いです。（余談ですが、アメリカは12月決算の会社が多いです。）
そして、一般的な会社と同様に、中古車販売店も決算期を3月に設定している所が多いです。
そのため、決算前の3月になると、売上や販売台数などの数字を良くしようと販売に力を入れ始めます。
少しでも多く売ろうと、普段以上の値引きを行って客寄せしていますよね。
そのため、安く買える決算前の3月に車を購入する人が増えるわけです。
自動車税をどうせ払うなら乗り換えてしまおうと考える人が増えるから
自動車税は毎年4月1日に車を所有（登録）している人に課せられます。
これは、乗り換えても乗り換えなくても、車を所有している限り払わなければならない税金です。
そのため、どうせ自動車税を払い続けるなら、乗り換えてしまおうかな！と考える人も多いです。
新生活を機に中古車を購入する人が増えるから
引越しをする人や新社会人、学生の中古車購入が増えるのが3月。
必要性に迫られて買う場合や、新生活の契機付けに買う場合など理由は様々です。
3月の中古車「販売」台数は他の月の2倍になる
以上のような理由が毎年3月は重なるので、中古車販売台数は急激に伸びます。
実際に3月の中古車登録台数は、その他の月の約2倍にもなります。
下記のグラフを見ると3月に中古車需要が高まる事は一目瞭然ですね。
※出典：日本自動車販売協会連合会
そして、中古車販売店は高まった需要を活かすために、少しでも多くの在庫を揃えておきたいと考えます。
そのため、多くの車を買い取りたいので、査定額をいつもより高く提示する可能性が高いと言われています。
これらが「車が高く売れるのは3月」と言われる一般的な理由です。
（まぁ、どちらかと言うと「3月だと車を安く買える理由」と言った方が正しいですが。）
では、続いて3月に車を査定に出すと高く売れるのか？について、実際問題どうなっているのか見て行きましょう。
実際に車は3月に高く売れるのか検証
この章であなたが知ることが可能な知識の要点をピックアップすると、以下の通りになります。
- 3月に車が高く売れるかはオークション市場を見れば一目瞭然
- 3月に車を売ってもあまり高く買い取ってくれない
- 業者の事情的に3月は査定金額を低くせざるを得ない
要点を確認してもらったところで、次項より具体的な解説について見ていきましょう。
3月に車が高く売れるかはオークション市場を見れば一目瞭然
以下のグラフは、中古車の業者オークション大手USSが公開しているデータから、過去三年分の月別平均成約金額(1台あたりの成約代金の平均）をグラフ化したものです。
出典：USS
なお、ここで言う成約金額は、市場価格ではなく業者間の取引価格である事に注意して下さい。
3月に車を売ってもあまり高く買い取ってくれない
上記中古車の業者オークションの価格推移のデータを見るに、3月度の成約金額は2月と比べて低いです。
つまり、このデータから判断するに3月に車を売っても、あまり高く買い取ってくれないという事になります。
もちろん、上記データは業者オークションの価格推移ですから、それと市場販売価格とは違うんじゃないか？という意見も有ると思います。
しかし、中古車買取業者は買い取った車の約9割をオークションに出品して、利益を得ています。
利益を得るためには、オークション価格よりも低い価格で買い取る必要が有るので、買取査定の金額はオークション価格とほぼ同じような動きをするでしょう。
多少タイミングの前後が有るとは思いますが、結果として大きなブレはありません。
業者の事情的に3月は査定金額を低くせざるを得ない
また上述したように、3月は決算セールと銘打って車を安く販売する傾向に有ります。
当然、それは販売台数・売上を増やして決算の数字を良くしたいからですが、利益度外視で営業するわけにもいきません。
そう考えると3月の査定金額を低くせざるを得ないのも納得できます。
中古車業界全体が「販売価格も仕入価格も安くしたい」という流れになるので、3月のオークション価格はグラフに出ているように毎年低迷するという事ですね。
では、高く買い取ってくれるタイミングはいつなのでしょうか？
車を高く売るなら何月に売るのがベストなのか
この章であなたにおさえておいてもらいたい知識に関する要点を先に伝えると、以下の通りになります。
- 2月は無理をしてでも車を買い取るタイミングなので狙い目
- 3月は簡単に車を仕入れる事が出来るので高価買取にならない
- 人気車種を2月に売ればさらに高い金額で売れる
ではそれぞれの内容を、次項より詳しく解説していきましょう。
2月は無理をしてでも車を買い取るタイミングなので狙い目
業者オークションの価格推移で判断するならば、車を高く売るなら「2月」が狙い目でしょう。
中古車販売店は3月の中古車需要に備えて在庫を少しでも抱えておきたいはずです。
車を買いたい人がいるのに売る車が無い、という状態は避けたいでしょうからね。
そのため、2月は無理をしてでも車を買い取るタイミングと言えます。
3月は簡単に車を仕入れる事が出来るので高価買取にならない
3月も同様の理由で買取価格が高くなるのでは？と思うかもしれませんが、そもそも3月は他の月と比べると「車を売りたい人」も圧倒的に多くなる月です。
新しく車を買うために、ずっと乗ってきた車を売る人も増えますからね。
そう考えると、3月は頑張らなくても買取依頼が増えるので、簡単に車を仕入れる事が出来るんです。
簡単に車を仕入れる事が出来るのに、わざわざ買取価格を高くするなんてことは有りません。
人気車種を2月に売ればさらに高い金額で売れる
オークション価格を見ても2月は3月よりも10万円近く高い値が付いています。
車を高く売るなら、2月が狙い目となるでしょう。
もちろん、需要が底堅い人気車種であれば2月だろうが3月だろうが、ある程度の高値は付くと思います。
しかし逆をいえば、人気車種を2月に売ると、さらに高い金額で売れることができるでしょう。
なお、2月や3月以外のタイミングの買取価格については下記記事を参照してみてください。
以上、「車を高く売るなら何月に売るのがベストなのか」を詳しく見ていきました。
では、個人的な事情でどうしても3月に売らなければならない場合、どうすれば高価買取になるのでしょうか。
次章より詳しく見ていきます。
どうしても3月に売る場合の買取価格増加のコツ
この章で絶対に理解していただきたい要点をまとめておくと、以下の通りになります。
- 3月でも業者によっては高く買い取ってくれる場合もある
- 高価買取を目指すなら複数業者で査定できる「車一括査定」が必須
- 車一括査定を活かすなら3月中旬までに査定を受けるべし
ではさっそくそれぞれの要点について、次項より詳しい解説をしていきましょう。
3月でも業者によっては高く買い取ってくれる場合もある
前章でみてきたように、直近3年間のデータを見るに、3月は車の売り時ではないと判断できます。
ただ、3月は引っ越しが多いタイミングでもあるので、どうしても車を売却したいという人もいるでしょう。
どうしても3月に売らなければならない人は、一括査定を利用して一番高く買い取ってくれる買取業者を探して下さい。
業者によっては高値を付けてくれる可能性が有りますので、一括査定を利用しないのは損ですよ。
車一括査定なら、一回のエントリーで複数の業者から見積もりがもらえるので、効率的に「今もっとも高価買取してもらえる業者」がみつかりますよ。
車一括査定を活かすなら3月中旬までに査定を受けるべし
ただし、車一括査定を使ううえで1点だけ注意点があります。
それは「3月中旬までに査定を受けること」です。
もっと欲をいうなら、3月に入ってすぐのタイミングで車一括査定を使うべきでしょう。
3月ギリギリになってしまうと店頭に回るのが中古車需要の冷えた4月になる恐れが有り、納得のいく売却価格にならない場合が有ります。
4月に入り込むのを避けるためにも、なるべく早く行動するようにして下さいね。
まとめ
以上、「3月は車を売るタイミングとして最適なのか？」をテーマとして、多種多様な知識をレクチャーしてきましたが、いかがだったでしょうか？
世間的に「車が高く売れるタイミングは3月」という考えは根強いですが、実際は3月に車を売ってもあまり高く買い取ってくれません。
業者の事情的に3月は査定金額を低くせざるを得ないので、高価買取を狙うなら2月がベストでしょう。
2月は無理をしてでも車を買い取るタイミングなので、人気車種を2月に売ればさらに高い金額で売れますよ。
どうしても3月に売るなら、複数業者で査定できる「車一括査定」を必ず使うようにしましょう。
ただし、車一括査定を最大限活かすなら、3月中旬までに査定を受けることをお忘れなく。
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